Θέλεις να τρέξεις διαφημίσεις για το eshop σου, αλλά δεν ξέρεις αν πρέπει να πας Google ή Meta. Και τα δύο έχουν το κοινό τους, αλλά λειτουργούν πολύ διαφορετικά. Ας δούμε ποια πλατφόρμα διαφήμισης σου ταιριάζει.
Πώς λειτουργεί το Google Ads
Το Google Ads (πρώην Google AdWords) είναι η κορυφαία μηχανή αναζήτησης. Δουλεύει με search intent — δηλαδή κάποιος ψάχνει ενεργά κάτι συγκεκριμένο.
Παράδειγμα: Αν πουλάς γυναικεία παπούτσια και κάποιος γράφει “αγορά γυναικεία sneakers online”, η διαφήμισή σου εμφανίζεται πάνω από τα οργανικά αποτελέσματα (SEO).
Πλεονεκτήματα Google Ads:
– ✅ Υψηλή πρόθεση αγοράς (high buyer intent)
– ✅ Άμεσα αποτελέσματα – πωλήσεις eshop σχεδόν αμέσως
– ✅ Μετρήσιμο ROI (Return on Investment)
– ✅ Google Shopping Ads με εικόνες προϊόντων
– ✅ Remarketing στο Google Display Network
Μειονεκτήματα:
– ❌ Κοστίζει περισσότερο ανά κλικ (CPC 0.50€-3.00€)
– ❌ Απαιτεί συνεχή βελτιστοποίηση καμπανιών
– ❌ Δουλεύει μόνο όταν κάποιος ψάχνει — δεν “δημιουργεί” ανάγκη
Πώς λειτουργεί το Meta Ads
Το Facebook Ads (και Instagram Ads) δεν δουλεύει με αναζήτηση. Το Facebook σου δείχνει διαφημίσεις βάσει ενδιαφερόντων, συμπεριφοράς και δημογραφικών.
Παράδειγμα: Μπορεί κάποιος να μην ψάχνει sneakers, αλλά να του αρέσουν οι αθλητικές μάρκες και να τρέχει — και να του εμφανίσεις εσύ τα δικά σου.
Πλεονεκτήματα Facebook Ads:
– ✅ Φθηνότερο ανά κλικ (CPC 0.10€-1.00€)
– ✅ Εξαιρετικό για brand awareness
– ✅ Ιδανικό για visually appealing προϊόντα
– ✅ Καλύτερο για remarketing (Facebook Pixel)
– ✅ Instagram Shopping ενσωμάτωση
– ✅ Lookalike Audiences για στόχευση
Μειονεκτήματα:
– ❌ Χαμηλότερο intent — πολλά κλικ, αλλά όχι πάντα conversions
– ❌ Χρειάζεται πιο συχνή ανανέωση των δημιουργικών (creative fatigue)
– ❌ Απαιτεί καλύτερο visual content και video ads
Πότε να διαλέξεις Google Ads
Διάλεξε Google Ads αν:
✅ Πουλάς κάτι που οι άνθρωποι ψάχνουν ενεργά (π.χ. “laptop”, “σκληροί φακοί επαφής”, “ηλεκτρικό πατίνι”)
✅ Έχεις ανταγωνιστικές τιμές
✅ Θέλεις άμεσες πωλήσεις, όχι απλώς επισκέψεις
✅ Το προϊόν σου είναι πιο “utility” παρά “lifestyle”
✅ Έχεις product feed για Google Shopping
Πότε να διαλέξεις Facebook Ads
Διάλεξε Facebook/Instagram Ads αν:
✅ Πουλάς lifestyle προϊόντα (ρούχα, διακόσμηση, αξεσουάρ, beauty)
✅ Έχεις όμορφες εικόνες ή video content
✅ Θέλεις να χτίσεις brand, όχι μόνο να πουλήσεις σήμερα
✅ Στοχεύεις συγκεκριμένο κοινό (π.χ. γυναίκες 25-35 που ενδιαφέρονται για yoga)
✅ Το AOV (Average Order Value) σου είναι κάτω από 100€
Η καλύτερη στρατηγική: Συνδυασμός και των δύο (Omnichannel)
Στην πραγματικότητα, τα περισσότερα επιτυχημένα e-shop χρησιμοποιούν και τα δύο. Η λογική είναι απλή:
Facebook/Instagram Ads → Για να φέρεις νέους ανθρώπους, να τους δείξεις το brand σου και να τους μείνεις στο μυαλό (awareness stage)
Google Ads → Για να πιάσεις όσους ήδη ψάχνουν αυτό που πουλάς και είναι πιο κοντά στην αγορά (consideration/purchase stage)
Remarketing (και στα δύο) → Για να επανακτήσεις όσους επισκέφτηκαν το site αλλά δεν αγόρασαν (retention stage)
Από πού να ξεκινήσεις (Starter Guide)
Αν έχεις περιορισμένο budget για διαφημίσεις (κάτω από 300€/μήνα):
Ξεκίνα με ένα μόνο:
– Facebook αν το προϊόν σου είναι visual
– Google αν είναι utility
Μέτρησε αποτελέσματα για 30 μέρες:
– CTR (Click Through Rate)
– Conversion Rate
– CPA (Cost Per Acquisition)
– ROAS (Return on Ad Spend)
Μόλις βρεις τι δουλεύει, πρόσθεσε το δεύτερο κανάλι.
Cost Breakdown – Πόσο κοστίζει;
| Στοιχείο | Google Ads | Meta Ads |
| Μέσο CPC | €0.50 – €3.00 | €0.05 – €1.00 |
| Minimum Budget | €300-500/μήνα | €150-300/μήνα |
| Conversion Rate | 3-5% | 1-3% |
| Στόχος | Πρόθεση Πώλησης | Εταιρική Αναγνωρισιμότητα |
Το λάθος δεν είναι να διαλέξεις “λάθος” πλατφόρμα. Το λάθος είναι να μη δοκιμάσεις καθόλου. Και τα δύο κανάλια μπορούν να φέρουν εξαιρετικά αποτελέσματα — εφόσον τα χρησιμοποιήσεις σωστά.
